Guide pratiche per chi manda avanti un’azienda
Management, numeri, marketing e vendite, persone, automazioni e AI. Ogni articolo parte da una domanda concreta e finisce con qualcosa che applichi questa settimana.
Management e Organizzazione
Organizzare un’azienda in cui non tutto passa dal titolare: priorità, deleghe che reggono, ruoli chiari e procedure che qualcuno segue davvero.
Quando inserire un manager in azienda: serve davvero un capo tra te e le persone?
Come capire con tre numeri se è il momento di inserire un capo tra te e il team, e perché farlo troppo presto è un costo…
- La riunione del lunedì che dura 30 minuti: ordine del giorno e regole7 min
- Passaggio generazionale: cosa si trasferisce oltre alle quote10 min
- Come fissare gli obiettivi aziendali dell’anno (e sapere a dicembre se li hai raggiunti)8 min
- Come fare un organigramma aziendale in una PMI dove tutti fanno tutto11 min
- Come far crescere un’azienda senza perdere qualità: cosa standardizzare per primo9 min
- Quando serve un consulente aziendale (e quando te la cavi da solo)8 min
- Come scrivere procedure aziendali che qualcuno legge davvero (una pagina, non un manuale)8 min
- Come stabilire le priorità in azienda: quindici cose, tre persone, una riga9 min
Numeri e Controllo di Gestione
Margini, cassa e KPI per chi guida una PMI senza un direttore finanziario: come si calcolano, come si leggono e quali decisioni cambiano davvero.
Il cliente non paga la fattura: cosa fare il giorno dopo la scadenza e dopo tre mesi
La scala degli interventi giorno per giorno, gli interessi di mora del d.lgs. 231/2002 e quando conviene il decreto ingiuntivo.
- Il commercialista non fa il controllo di gestione (e non è colpa sua)7 min
- Come leggere un bilancio riclassificato in dieci minuti: cosa guardare e in che ordine10 min
- Come fare il budget aziendale in due giorni (senza ufficio amministrativo)9 min
- Controllo di gestione: la checklist minima in 15 voci da spuntare in azienda9 min
- Utile e cassa: la differenza che svuota il conto8 min
- Il punto di pareggio in tre numeri: quanto devi fatturare per non perdere8 min
- Come si stabilisce il prezzo di vendita: i tre metodi e quando usare quale8 min
- Margine di contribuzione: il calcolo che ti dice quanto resta su ogni vendita8 min
Marketing e Vendite
Farsi trovare, farsi scegliere e chiudere: come si costruisce un flusso di clienti prevedibile in una PMI, con numeri che si possono misurare.
Usare l’intelligenza artificiale per scrivere contenuti senza che si veda
Non devi nascondere l’AI: devi aggiungerle quello che non sa fare. Dati veri, metodo e presa di posizione sono la parte che resta umana.
- Come scegliere un’agenzia di marketing: le 10 domande da fare al primo incontro10 min
- Da dove arrivano davvero i tuoi clienti: come si scopre senza strumenti costosi8 min
- Clienti poco redditizi: cosa fare quando ti tengono occupato e non ti fanno guadagnare10 min
- Venditore interno o agente di commercio: quale conviene alla tua azienda10 min
- Agenzia di marketing o risorsa interna: chi deve fare il marketing della tua azienda9 min
- Quanto tempo per rispondere a un lead: la soglia che conta davvero9 min
- Quanto investire in marketing per una PMI: la cifra si calcola, non si copia9 min
- Quanto ti costa davvero un cliente nuovo: il calcolo completo, comprese le ore10 min
HR e Recruiting
Trovare, scegliere e tenere le persone giuste in una PMI: annunci, colloqui, inserimento, retribuzione e clima, con metodi applicabili senza un ufficio HR.
Dove pubblicare un annuncio di lavoro: i canali che funzionano per profilo
La mappa dei canali giusti per ogni profilo: dai centri per l’impiego agli ITS Academy, prima di spendere sui portali a pagamento.
- Le domande da fare a un candidato al colloquio (e quelle che non puoi fare)8 min
- Dipendente demotivato: cosa fare quando uno bravo smette di rendere10 min
- Come misurare il clima aziendale in una PMI: sei domande e i segnali che contano10 min
- Determinato o indeterminato: quale contratto conviene a un’azienda che cresce9 min
- Checklist prima di assumere una persona: dieci domande da chiudere prima di aprire la ricerca11 min
- Il contratto di apprendistato conviene ancora all’azienda? Come funziona e cosa chiede8 min
- Assumere il primo dipendente: cosa serve davvero, in ordine9 min
- Intelligenza artificiale nella selezione del personale: cosa è permesso e cosa no9 min
Automazioni e AI
Automazioni e intelligenza artificiale in una PMI: cosa conviene automatizzare, quanto costa, cosa dice la legge e dove la tecnologia non serve.
Manutenzione delle automazioni: chi se ne accorge e in quanto tempo
Un’automazione rotta non sempre fa rumore: spesso produce risultati sbagliati in silenzio per settimane. Ecco come presidiarla.
- Gestire le email aziendali con l’AI: cosa funziona e cosa no10 min
- Solleciti di pagamento automatici: smettere di rincorrere i clienti senza sembrare aggressivi8 min
- Automatizzare i preventivi: cosa si può togliere di mano e cosa no8 min
- Assumere o automatizzare: come si decide, numeri alla mano8 min
- Automatizzare l’assistenza clienti senza far scappare i clienti9 min
- Perché l’intelligenza artificiale inventa le risposte, e come te ne accorgi in tempo7 min
- L’intelligenza artificiale sostituirà i dipendenti? No: sostituirà i compiti. Ecco cosa cambia davvero8 min
- Quanto costa automatizzare un processo: le voci che nessuno ti dice prima11 min